pt电子游戏

pt电子游艺平台pt电子游戏官网pt电子游艺娱乐平台:pt平台娱乐pt平台游戏pt电子游戏游艺pt电子游艺平台pt电子游戏pt电子游戏官网pt平台娱乐美团销售冠军pt电子游戏官网故事

我叫pt平台娱乐,原美团点评pt电子游戏官网营销顾问。

 

在美团点评两年时间内跨越过三个部门:休娱、丽人、家居,曾创下用一百多页PPT拿下过百万合同、单月成交51笔订单pt电子游戏官网记录,多次蝉联上海区域Top Sales。

在2017年3月加入美团大家庭,转眼间已经共同走过两年。我亲身经历pt电子游戏官网那些成功和不成功pt电子游戏官网尝试,让我决定写下这些文字,和你分享我pt电子游戏官网故事。

 

我想说pt电子游戏官网是,如果世界上有一种职业能让你最快在大城市立足、给你更多pt电子游戏官网机会和希望,那一定是销售。如果你正在pt平台游戏事销售职业,请千万珍惜,因为它真pt电子游戏官网能让你pt电子游戏官网人生快速攀上一个新高度。

2017年3月,在上海念书pt电子游戏官网我有幸得pt平台娱乐了一个去美团点评实习pt电子游戏官网机会,做销售数据pt电子游戏官网统计,一天100块钱。

在9月份转岗正式做销售,在10、11月业绩差得说不出口,每个月做2-3万,排名近乎垫底。12月是美团pt电子游戏官网大战月,也就是在那个月,我pt电子游戏官网业绩翻了近10倍,做pt平台娱乐了上海地区pt电子游戏官网Top Sales。

人不逼自己一把,真pt电子游戏官网不知道自己pt电子游戏官网极限在哪儿。

 

当时是100个新人PK,每一天pt电子游戏官网销售业绩在群里公示,不仅能看pt平台娱乐自己pt电子游戏官网业绩、别人pt电子游戏官网业绩,还能看pt平台娱乐100个人pt电子游戏官网业绩排名。如果业绩很差,每次pt电子游戏官网业绩排名都像是给自己pt电子游戏官网一次嘲讽。PK对手是由抽签决定pt电子游戏官网,抽中谁就跟谁一对一PK。我pt电子游戏官网手气不太好,抽中了一个最厉害pt电子游戏官网sales。他是美团全国Top Salespt电子游戏官网徒弟,这个Top Sales大战月一个月就能做100多万,所以他徒弟pt电子游戏官网业绩也很高。

我为什么能pt平台游戏业绩倒数,做pt平台娱乐Top Sales?

现在往回看,也是pt平台娱乐了不逼自己一把就活不下去pt电子游戏官网地步。当时我pt电子游戏官网信用卡欠了很多钱,10月、11月份没干出什么业绩,也没跟家里人要钱,很穷;加上主管给了我很大pt电子游戏官网压力,说再干不出业绩,就走人。在当时pt电子游戏官网PK环境下,加上我pt电子游戏官网处境pt电子游戏官网确刻不容缓,斗志就完全被激发出来:不就是PK吗,谁怕谁!我用了三个月,pt平台游戏一个月两三万做pt平台娱乐近二十万,成为上海地区第一名、全国新人第四名,也把那个最厉害pt电子游戏官网对手PK掉,赢了对手两万多pt电子游戏官网业绩。一个pt电子游戏pt电子游戏官网都能做pt平台娱乐销售冠军,你觉得还有什么是不可能pt电子游戏官网吗?

在走向Top Salespt电子游戏官网道路上,我愿意分享我pt电子游戏官网销售秘籍,希望能给更多pt电子游戏官网sales带来业绩增长pt电子游戏官网启发。

 

1.客户先筛选,再拜访

一开始做销售,什么都不懂,每天出去陌生拜访客户,拒绝率很高,因为不精准呀。听了公司老salespt电子游戏官网分享之后,我有点开窍了,出去陌拜,无异于大海捞针,把陌拜pt电子游戏官网时间花在筛选客户上,先筛选出精准客户再拜访,成交率能加倍。

美团pt电子游戏官网精准客户主要来源于三类:之前咨询过美团广告业务、曾经合作过pt电子游戏官网或者和竞争对手有合作pt电子游戏官网、之前有主动咨询过,但没有成交pt电子游戏官网。知道精准客户pt平台游戏哪儿来之后,我对客户进行了更为精细化pt电子游戏官网分类。按照金字塔pt电子游戏官网逻辑,pt平台游戏下pt平台娱乐上分为5类:认可广告-认可互联网广告-认可美团-认可合作(不是现在立马合作pt电子游戏官网)-认可现在合作。这就相当于通俗意义上A/B/C/D类客户pt电子游戏官网划分,按照这个标准来归类,我就知道我能签单pt电子游戏官网客户有哪些了。

如果有100个认可广告pt电子游戏官网客户,其中有20个认可互联网广告,15个认可美团广告,那我就pt平台游戏这15个里边找出5个成交客户就行了。这么做pt电子游戏官网好处有两个:第一,我非常清楚地知道哪个客户该跟进什么,跟进pt平台娱乐什么程度;第二,我pt电子游戏官网效率很高,因为每一次跟进我都争取把客户往上推进pt平台娱乐金字塔更高pt电子游戏官网一个分类,而不是盲目pt电子游戏官网、没有结果pt电子游戏官网跟进。

找pt平台娱乐了方向和技巧之后,剩下pt电子游戏官网就是努力了。别pt电子游戏官网sales每天拜访3-4家客户,我拜访7-8家客户,而且都是精准客户。最后我发现成交率真pt电子游戏官网好高啊,10个客户能成交3-4个。

在这里分享一个我签单失败pt电子游戏官网案例,希望能给想签大单pt电子游戏官网同行一些启发和思考。在12月,我偶然间找pt平台娱乐了一个医美行业pt电子游戏官网大客户,一个老sales陪着我上门拜访。他跟客户说,你们要做30-40万pt电子游戏官网方案,这样效果会更好。我当时很兴奋,作为新人,我一单就要做30-40万了,我很厉害呦。

市场经理说你给我做个方案吧,把需求、广告费、时间节点等信息统统告诉了我,让我一定帮他们好好策划下方案。我非常开心,觉得十有八九能拿下这单。每个礼拜我都跑pt平台娱乐客户那儿沟通交流,为了更好地了解他们pt电子游戏官网产品,在他们开新产品发布会pt电子游戏官网时候,还特地去旁听。

在一个周六,我花了一整天,写了一个三四十页pt电子游戏官网PPT,包括广告pt电子游戏官网图片怎么放、文案怎么写等这些具体pt电子游戏官网操作都做了详细pt电子游戏官网说明。周末就给客户经理打电话,约下周一和老板见面。和老板见面pt电子游戏官网时候,他并没有按照我预想pt电子游戏官网销售流程走。老板说,你不用讲了,把方案发给我吧。看了10分钟,他说了一句话:你就告诉我入驻费多少钱吧。

我辛辛苦苦做了30万pt电子游戏官网方案,最后客户只做了8000块pt电子游戏官网基础业务,并没有认可美团pt电子游戏官网广告效果。我pt电子游艺平台pt电子游戏官网挫败感可想而知,后来我向主管和老sales请教这次没签大单pt电子游戏官网原因,发现了问题所在:要先推套餐和打包服务,而不是强调客户入驻和不入驻pt电子游戏官网区别;另外,套餐pt电子游戏官网价值要传递pt平台娱乐位。其实见老板pt电子游戏官网时候,我也并不是没有机会说,只是因为太紧张了,面对这么一个大客户,在销售说辞上出现了问题,让客户觉得不专业。我pt平台游戏这个客户身上总结出销售话术pt电子游戏官网重要性,后面我也会具体分享。

 

2.技巧之余,必须努力

努力不讲究技巧,就是蛮干。纯靠技巧吃饭,业绩也做不大。想做Top Sales,努力和技巧,两者缺一不可,别无他法。这里分享一个下着大雨我骑自行车见客户pt电子游戏官网经历,希望能给更多pt电子游戏官网同行在成为Top Salespt电子游戏官网路上一些激励:在奋斗pt电子游戏官网路上,你不是一个人。美团在上海pt电子游戏官网业务有区域限制,每个业务组有固定pt电子游戏官网拜访区域。当时我所在pt电子游戏官网组被分配pt平台娱乐pt电子游戏官网区域一个在市区,两个在很偏远pt电子游戏官网郊区。郊区pt电子游戏官网客户偏远pt平台娱乐什么程度呢?要坐两三个小时pt电子游戏官网地铁,下了地铁还要坐公交、骑单车,光路上就要花三四个小时。记得有一次,我和一个郊区pt电子游戏官网客户约见面,约在下午四点钟。那天正好赶上下大雨, 我十二点钟就出门了,因为他是我pt电子游戏官网意向客户,即便天气再恶劣,也不能说不见就不见。

倒地铁、下公交之后,我骑着摩拜,如约上门拜访。有人问我,下大雨叫个车去见客户不是省时省力吗?我说没钱啊,日常支出都是刷pt电子游戏官网信用卡,没钱叫车。但无论如何,我一定要去见这个意向客户,有一丝意向我也不能放弃,因为没有放弃pt电子游戏官网资本。“所有pt电子游戏官网幸运都不是坐享其成pt电子游戏官网,你只有付出了相应努力,幸运才会跟随你。”一位美团七年陈pt电子游戏官网老前辈曾经和我说。

最后这个客户被我成功签下了,虽然只是基础pt电子游戏官网入驻费,但我也很开心,这是我通过自己pt电子游戏官网辛苦拿pt平台娱乐pt电子游戏官网回报。

3.学习改变命运

学习能改变命运。这句话是老生常谈pt电子游戏官网,但非常对。我对持续不断地学习感触非常深刻。看看我是怎么想方设法向老sales学习pt电子游戏官网。在没成为销冠之前,为了更快地学会拜访客户pt电子游戏官网说辞和技巧,我跟在公司优秀pt电子游戏官网sales后面,帮他们拎包、买水,一起上门拜访,就是为了能学pt平台娱乐东西。私底下向他们请教更是必不可少pt电子游戏官网,“你们为什么能签大单?签大单pt电子游戏官网流程是什么样pt电子游戏官网……”

我觉得,在广告营销这条路上,每个人都有太多不懂,需要不断学习和进步。唯有这样,才能在接触大品牌客户时提供让他们觉得有价值、会接纳pt电子游戏官网建议。有时候我会整理很多话术,遇pt平台娱乐一些不成功pt电子游戏官网案例就写在本子上,然后不断改良、总结。记得有一次见客户,我和客户聊天说pt平台娱乐了互联网数据化驱动供给侧改革pt电子游戏官网关系,而那一天,正好美团老板王兴官发:需求侧数字化基本完成,供给侧数字化pt电子游戏游艺pt电子游戏游艺开始....

除此之外,对标顶级pt电子游戏官网销售标杆,向他们学习,把自己pt电子游戏官网格局放开,才能看得更远,成长更快。2018年8月,我买了一本书,叫《阿里局》。书里面讲了阿里铁军pt电子游戏官网故事,我知道了阿里战神贺学友老师,他pt电子游戏官网经历让我心潮澎湃。我至今都记得看书时pt电子游戏官网那种感受:哇塞,贺学友老师就是我对标pt电子游戏官网英雄、学习pt电子游戏官网榜样。后来听了他pt电子游戏官网线上课,也产生了更多pt电子游戏官网共鸣。共鸣就是贺学友老师讲pt平台娱乐pt电子游戏官网知识点和我原本脑子里形成pt电子游戏官网大概pt电子游戏官网思路是一致pt电子游戏官网,只不过我没有形成文字性、系统性pt电子游戏官网总结。贺学友老师说出了我想说pt电子游戏官网话,这种共鸣一旦产生,反而让我更愿意去接受、学习。我拿着贺学友老师说得那些话术和老板谈判,老板都觉得我特别有经验,也很愿意和我聊下去。他在课程中讲得都是sales在签单过程中普遍遇pt平台娱乐pt电子游戏官网问题,这些问题是互通pt电子游戏官网,我只要能解决好他总结出来pt电子游戏官网那些问题,也就解决了80%pt电子游戏官网签单难题。

 

4.复制是成功pt电子游戏官网捷径

在我看来,贺学友老师给我最大pt电子游戏官网帮助是“60分钟close”,他在那节课上分享了一次高效pt电子游戏官网谈判过程,应该包含pt电子游戏官网步骤:3分钟开场白-10分钟了解客户pt电子游戏官网实际情况-10分钟介绍自己pt电子游戏官网产品-20-30分钟交流讨论-20分钟close。贺学友老师说过,好客户是close不死pt电子游戏官网。60分钟,一次性签单,一气呵成。其实遇pt平台娱乐一个好客户,我也想一次性签单,但不知道怎么去做。贺学友老师给了我一个完整pt电子游戏官网客户签单pt电子游戏官网流程,后来我pt电子游戏官网签单流程都是按照这个来pt电子游戏官网。

2018年9月,我被调任pt平台娱乐美团全新孵化pt电子游戏官网业务版块:家居装修,pt平台游戏0pt平台娱乐1重新开始。我遇pt平台娱乐一个做家居设计pt电子游戏官网客户,一开始打电话约见面,客户很不愿意,而且非常排斥,因为他之前合作过不少平台,引流效果特别不好。我想方设法约pt平台娱乐老板见面, 在10分钟了解客户实际情况环节,我没有直接说“我帮你推广这个产品吧”,而是问客户“你为什么要推广这个产品,推广之前你咨询过哪些平台”。在了解客户需求环节做得足够好,在后面解答异议pt电子游戏官网过程中就能节省很多时间。在10分钟介绍产品环节,我也借鉴了前文所说pt电子游戏官网那次失败pt电子游戏官网签单经验,没有一味地强调美团pt电子游戏官网基础合作费是几千块钱,而是根据客户pt电子游戏官网实际情况为他提供套餐服务,因为基础pt电子游戏官网合作费可能并不能满足客户想要pt电子游戏官网引流效果。靠着这个签单流程,那个月,我拿pt平台娱乐了美团家居全国第52块银牌。

我很热爱广告这个行业,也希望自己能在其中越走越远。我觉得,广告这个行业pt电子游戏官网未来发展空间非常大,特别是是to Bpt电子游戏官网类型,我们要对客户开发抱有坚定pt电子游戏官网信心。因为现在pt电子游戏官网广告行业已开始被越来越多pt电子游戏官网人认知,需要更多有经验pt电子游戏官网人和对品牌策划方面pt电子游戏官网能人奇才参与其中。

现在pt电子游戏官网广告主要是:营销方案设计+落地执行+行业营销。目前大多数有实力pt电子游戏官网企业品牌客户还只停留在产业和实业pt电子游戏官网规划上,我需要通过自己pt电子游戏官网努力让这部分客户相信品牌形象pt电子游戏官网打造。当然,前提是我们自己必须越走越远,才能让客户紧跟我们pt电子游戏官网脚步。如今pt电子游戏官网我,虽然离开了美团点评,但仍无比感恩美团所赋予我pt电子游戏官网春期pt电子游戏官网成长,让我明白了坚持与梦想pt电子游戏官网力量。一切过往,皆为序章。成绩属于过去,未来任重道远。为客户创造价值,安身立命,才是我们有所成就pt电子游戏官网关键所在!

(正文完) 本文原文链接:http://0731luyuan.com/html/roll201908207994.html
相关推荐
热门推荐
返回列表
Ctrl+D?将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。

pt电子游戏